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askmentor, piattaforma italiana di analisi delle conversazioni commerciali che risponde alle domande dei direttori commerciali, dei sales manager e dei venditori.

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- [Caso studio: Beauty Training](/casi-studio/beauty-training): formazione beauty e crescita iscrizioni
- [Caso studio: Food Training](/casi-studio/food-training): formazione food e percorsi professionali
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- [Report sugli errori di vendita](/risorse/report-errori-vendita): i 5 errori che fanno perdere le trattative e le 5 abitudini dei venditori migliori

## Blog categories

- [Analisi chiamate di vendita](/blog/analisi-chiamate): Hub articoli su analisi delle chiamate di vendita
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## Blog articles

- [Analisi delle chiamate di vendita: cos'è, come funziona e perché cambia i risultati](/blog/analisi-chiamate-vendita): Cos'è l'analisi delle chiamate di vendita e come funziona. Dati reali da 5.200+ chiamate italiane, 2 casi studio e 5 metriche da monitorare.
- [Venditori che non chiudono: come scoprire il vero problema dalle chiamate](/blog/venditori-non-chiudono): Perché i venditori non chiudono? I dati di 5.200+ chiamate italiane mostrano 3 cause misurabili e 5 segnali che predicono la mancata chiusura.
- [Conversation intelligence: cos'è, come funziona e chi la usa in Italia](/blog/conversation-intelligence): Cos'è la conversation intelligence e come funziona. Guida per direttori commerciali con dati reali da 5.200+ chiamate analizzate in Italia.
- [Come registrare le chiamate dei venditori in Italia (guida pratica per team commerciali)](/blog/registrare-chiamate-venditori-italia): Come registrare le chiamate dei venditori in Italia in modo legale e utile. Normativa, strumenti, pipeline e checklist per team commerciali.
- [Da 1% a 92% di booking rate: il caso Tecno Samed](/blog/caso-tecno-samed): 4.852 chiamate analizzate in 32 giorni nel CUP Tecno Samed. Correlazione: 92% di booking con protocollo, 1% senza. Caso studio reale.
- [Cosa deve monitorare un direttore commerciale (e cosa il CRM non gli dice)](/blog/cosa-monitorare-direttore-commerciale): Le 5 metriche che un direttore commerciale dovrebbe monitorare oltre al CRM. Dati reali da 5.200+ chiamate in 5 aziende italiane.
- [Come costruire un processo di vendita misurabile (e perché serve)](/blog/processo-di-vendita): Come costruire un processo di vendita misurabile: cos'è, come si struttura, come si misura. Dati da 5.200+ chiamate in 5 aziende italiane.
- [Come vendere fotovoltaico: i dati di 261 chiamate](/blog/come-vendere-fotovoltaico): Come vendere fotovoltaico residenziale: dati di 261 chiamate in 54 giorni. Correlazione differenziatori 4x e i pattern che bloccano la chiusura.
- [8 strumenti per analizzare le chiamate di vendita in Italia (2026)](/blog/strumenti-analisi-chiamate-italia): Confronto tra 8 strumenti di analisi chiamate commerciali disponibili in Italia: Gong, Chorus, Salesloft, CloudTalk, tl;dv, Aiclo, Skipcall e askmentor. Dati, prezzi e limiti.
- [Formazione commerciale: come renderla misurabile con i dati delle chiamate](/blog/formazione-commerciale-misurabile): Come misurare se la formazione commerciale funziona davvero. Dati da 5.200+ chiamate: il 52% delle aziende non misura il ROI. Le call mostrano il gap tra teoria e pratica.
- [Cosa guardare in una chiamata di vendita: le 7 metriche che contano](/blog/metriche-chiamate-vendita): Le 7 metriche da estrarre dalle chiamate di vendita per fare coaching con i dati. Da 5.200+ chiamate: aderenza al playbook, chiusura, rapporto ascolto/parlato, obiezioni.
- [Come scegliere un software di analisi chiamate: checklist per direttori commerciali](/blog/scegliere-software-analisi-chiamate): Checklist con 6 criteri per scegliere un software di analisi chiamate: trascrizione italiano, contenuto vs contatto, playbook, integrazioni, prezzo. Guida pratica per PMI.
- [KPI per venditori: quali misurare e quali ignorare](/blog/kpi-venditori): I KPI dal CRM misurano l'output. I KPI dalla voce misurano il processo. Dati da 5.200+ chiamate su perché il 69% dei venditori B2B manca la quota nonostante i dashboard.
- [Sales manager: cosa fa, cosa dovrebbe misurare e dove perde tempo](/blog/sales-manager): Cosa fa un sales manager e cosa dovrebbe misurare. Dati: il 48% dedica meno di 4 ore al coaching. I venditori vendono solo il 28-34% del tempo. Guida con dati da 5.200+ chiamate.
- [Coaching commerciale: come farlo con i dati delle chiamate](/blog/coaching-commerciale): Come fare coaching ai venditori con i dati delle chiamate. Il 45% dei rep lo valuta sotto la media. Ciclo in 5 passaggi e 3 errori da evitare, con dati da 5.200+ call.
- [Gestire le obiezioni di vendita: cosa dicono i dati di 5.200 chiamate](/blog/gestione-obiezioni-vendita): Come gestire le obiezioni nella vendita con i dati. Gong Labs: i top performer rispondono con domande nel 54% dei casi. Dati askmentor su rinvii, decisori e obiezioni tecniche.
- [Il funnel di vendita visto dalle chiamate: dove si perde il cliente](/blog/funnel-di-vendita): Il funnel del CRM mostra a che fase è la trattativa. Il funnel delle chiamate mostra dove il venditore si ferma. Dati da 5.200+ call: la cascata dal 91% al 3%.
- [Formazione professionale: cosa dicono 87 chiamate su 3 brand dello stesso gruppo](/blog/caso-prima-group): Caso studio Prima Group: 87 chiamate, 18 operatori, 3 brand (Beauty Training, Food Training, Patente d'Impresa). Il playbook esisteva. La presentazione completa: 1 su 53.
- [Prenotazioni CUP: cosa dicono i dati di 4.852 chiamate sulla qualità del servizio](/blog/prenotazioni-cup): Come migliorare le prenotazioni CUP con i dati delle chiamate. 4.852 call analizzate: correlazione 92% vs 1% tra protocollo e prenotazione completata. 8 parametri misurati, 1 nella norma.
- [Vendita telefonica: cosa mostrano i dati di 5.200 chiamate](/blog/vendita-telefonica): I dati di 5.200+ chiamate di vendita telefonica in Italia. Il 50-60% dei decision-maker preferisce il telefono. Ma nessuno misura cosa succede dentro la chiamata.
- [askmentor all'AI Week 2026: cosa abbiamo imparato sul mercato della conversation intelligence in Italia](/blog/askmentor-ai-week-2026-conversation-intelligence-italia): askmentor ha partecipato all'AI Week 2026 a Milano come speaker ed espositore. Dati da 5.500+ conversazioni analizzate, 70 lead in target e 3 lezioni dal mercato italiano.